你的位置:主页 > 新闻资讯 >
新闻资讯

搜索营销团队如何解决内容问题

发布时间:2013-06-20 14:41

一般来说,搜索营销团队的销售会遇到这样的问题:有效内容(即具有质量的内容,质量内容)如何获得?当销售带来订单之后,业务中的内容项必不可少,而内容必须是有效的质量内容,要知道任何关于搜索引擎营销的业务都需要内容…或者,你可以让客户想办法自己创作内容,不过现实是:即便做搜索营销业务的公司(团队)在创作自己所需的文章时,都要凭借“不屈不挠”的斗志,并且牺牲无数脑细胞才能完成,你的服务对象,其实也不会好到哪里去,对客户来说,同样伤透脑筋。

而且,大多数情况下,因为业务本身是交由你公司处理,让客户自行提供内容,如果客户“深明大义(就是好说话)”,那么会以一种“帮你忙”的态度来做,客户几乎都无一例外的会去抄袭文章,而如果客户属于“不耐烦型”的,那就更难办了:把业务交给你,你要我做内容,要你有何用?

具有质量的优秀内容创作,并非每个人都能做的到,尤其是当需求量不再是一篇两篇之后,即便之前可以创作有效内容,随着数量的增加也会慢慢怠惰起来,加之很多小众行业会让人感到无法入手,这是致命伤。

排除客户自己提供有效内容,单就搜索营销公司自身来说,可以这样来处理和解决质量内容问题:

让客户知道有效内容需要成本

在销售同事把业务拿过来的同时,必须向客户言明内容成本的问题,也就是说,如果需要搜索营销公司负责内容,则成本就会增加,如果客户自己提供内容,就不需要支付这笔“额外费用”。一旦客户同意增加费用来获得有效的质量内容,搜索营销团队可以寻求最好的内容解决方案,或寻找最好的内容提供公司来合作,以保证内容的质量。

让客户在一定程度上充当有效内容的来源

尽可能的增加内容项负责人或小组与客户方知识库的接触,客户既然从事某个行业或身处某个领域,即便不能精通,也应该有一知半解,这个一知半解中可能包含有效的质量内容,多接触和“互动”,在内容的创作上会大有裨益。

除了上面所讲的两方面之外,还可以通过翻译非中文文献资料等方法来解决内容问题,另外,一些众所周知的有效内容获得方法也可尝试,比如:

1、在某些时候,把注意力从产品跃升到人群,根据人群去创作内容

2、把点打散,一个话题最大化利用,从而获得更多有效内容的话题

3、从其他各种渠道和传播介质获取灵感,比如从传统纸质媒体和时下流行的方兴未艾的微博等渠道获得内容和灵感

4、最大化的利用“众包”的优点,集合大众的力量,寻求有偿投稿的可能

以上种种方法,都能够对搜索营销团队在遇到“有效内容获得”的难题时有所帮助。